“倒闭潮”来袭 LED企业化险为夷的求生之道

　台湾奇力光电据说在业界效益一直不错，又有群创与奇美实业两个富爸爸当股东，但现在却传出歇业的消息，这将LED企业倒闭话题再次推向风口浪尖。有人说，大陆LED企业倒闭潮就像传染病，现在病源扩散到了台湾……无论你说这是一种猜测，或是一种传说，倒闭是事实。究竟是什么原因让这些企业从身强体壮走向死亡，作为还没有倒下的企业，又如何去应对“下一个可能就是我”的倒闭潮呢？

　　奇力光电曾是台湾LED业界的优秀生，又有群创与奇美实业两个富爸爸当股东，但是现在却传出歇业。主要原因是由于大陆以雄厚的资本、高补助政策扶助LED产业，让大陆从业者能够低价竞争，而大陆也由于这种过度竞争引发倒闭潮，现在这种情况也扩散到台湾。

　　而对于大陆LED中小企业来说，国家补贴、政府采购基本与其无缘。“马太效应”在国家补贴政策上有生动体现，大企业利用财政补贴“扭亏为盈”，甚至能“蹭”、能“骗”，中小企业往往无缘。在LED户外照明普及浪潮中，公共照明政府采购订单中标的企业多是上市公司，小公司很难分一杯羹。

　　原因一：“烂货”充斥市场

　　此前刚刚倒闭的雄记在古镇主要做低端产品，而这种产品在业内被称为“烂货”，特征就是价格便宜、质量没有保障。

　　佛山一位业内人士说，在中山3块多就能买到一个球泡灯，而有的地方这种类型的灯可能要卖几十元甚至上百元。一方面要做低价格，另一方面又要赚钱，这样，一些企业就在产品质量上做起了手脚。做了手脚的东西根本就不合格，是不能拿出来卖的，但在白热化的竞争中，你不做别人做。

　　今年初，广东省质监局公布了对51批次的LED路灯及光源控制器的抽查结果，其中20批次不合格，不合格产品发现率达39.2%。这也就意味着，大量不合格的LED产品正充斥着市场。

　　原因二：利润微薄融资太难

　　过剩产能引发企业之间恶性价格战，使LED行业下游企业产品价格不断下降，利润自然也被摊薄。目前LED行业的毛利率仅在20%左右，而净利润不到5%。

　　除了利润空间被压缩，融资问题也一直是中小企业难以翻越的“大山”。

　　据业内人士透露，LED行业内普遍存在着“连环债”问题。许多企业与供应商合作，靠信用来保证企业资金的周转。按照行业内的普遍规则，许多人选择向上游原材料供应商赊账，同时允许下游客户欠款以维持企业长期订单。在这条循环欠款的链条上，一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降，产品质量不能满足客户要求，这条欠款链条就会发生断裂。

　　中小企业融资难已是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加，在紧缩银根的情况下，中小企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。加上中小企业有效抵押物不足，贷款难度也随之增加。即便贷到款，贷款利息上浮及担保费用过高，也让中小企业无力承担。

　　原因三：产能过剩优胜劣汰

　　目前LED市场已饱和，LED行业急功近利、产能过剩、恶性竞争的现象屡见不鲜，各种企业鱼龙混杂，大家都在坚持，即便亏本也要生产。然而就是在这样的市况下，LED行业却重新成为资本眼中的香饽饽。西山煤电、福日电子、比亚迪等纷纷进入LED。

　　LED行业的企业逆势扩产，还有毫不相干的企业进军LED行业，这势必造成产能过剩进一步加剧，市场竞争进一步恶化。过度的投资使得LED行业供过于求，很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。只能有少数企业将逐渐壮大，而更多企业将面临被淘汰的命运。

　　从这个层面上说，盲目跟风，扩大产能，不仅不能把企业做大，反而越做越小，直至被无情淘汰。所以，不能因大而为之。

    另外，整个行业里大部分中小企业都是做下游LED灯具产品，小作坊工厂林立。由于对终端企业资金技术要求比较低，进入门槛低使得这个领域竞争异常激烈。未来市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中，行业将面临洗牌，可能会有大量中小企业在竞争中退出。

　　应对一：修炼内功抢占渠道

　　面对广阔的市场，我国企业不应只盯着“规模扩张”，而是应该“修炼内功”，掌握核心技术，才能占领更大的市场份额。

　　LED企业要发展壮大，必须走品牌经营的道路，树立品牌深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。随着家居照明市场需求爆发，品牌塑造显得至关重要。

　　对于那些想靠品牌取胜的LED照明企业来说，正可谓得渠道者得天下，渠道建设迫在眉睫。对此，在一次高峰论坛上，三雄·极光照明董事长张宇涛在谈到渠道模式时认为，再往以后发展，会集中出现三种模式：专业分销模式、家具零售模式及新兴的电商模式。在照明行业飞速变革的年代，厂商之间如何携手共同建立专业渠道尤为重要，LED照明对厂家和经销商专业性的要求都在不断提高。现在经销商非常需要依靠有品牌沉淀、有用户基础、有技术和应用经验、产品线齐全、生产工艺能力很强、能够提供专业服务知识的厂家。

　　应对二：关注人才整合并购

　　解决产能过剩问题，兼并重组也是途径之一，同时还在于政府未来推行一揽子政策补贴计划来激活终端市场消费需求。

　　2012年年底召开的中央经济工作会议提出“将化解产能过剩矛盾作为明年的工作重点”，提出要以汽车、钢铁、电子信息、医药、农业产业化等行业为重点，推进企业兼并重组。这无疑在政策层面给LED企业间的兼备重组提供了指引。

　　2012年，LED芯片行业已经出现多起并购案例，因此，有人说，2013年是上游芯片行业整合抱团的过渡年，2014年产业整合将会大规模进行。

　　需要指出的是，在兼并重组中，不应忽视和台湾地区业者的合作，这样利于评估和科学计算两地、甚至全球的产能，不至于造成不必要的过剩。亿光董事长叶寅夫表示，台湾地区与大陆地区在LED产业各有所长，大陆拥有广大市场，从上游制造端来看，台湾具有强劲竞争力。

　　至于国内LED行业缺乏人才的问题，LED企业是靠“抢”还是“养”呢？应把近期和远期目标相结合，把引进与自主培养相结合，在不远的将来缓解企业的人才饥渴。