时间:2013年08月20日 来源:本站原创 点击:次

　  
据中投顾问发布的《2011-2015年中国半导体照明(LED)产业投资分析及前景预测报告》显示，为了摆脱外部及内部消极因素带来的影响，整体家居照明行业2011年上半年通过调整战略定位、产品研发、营销模式、渠道及人才等策略，纷纷以积极的姿态寻求突破。家居照明的前景还非常广阔，尤其是LED切入室内照明以后，市场潜力更加无可限量。

2012-2014年全球白炽灯禁产禁用政策将依序落实，使得白炽灯在2012年后在市场上将逐渐消失。有业内人士预计大约在二年之内，LED家居照明将以爆发式的姿态进入百姓的生活当中。

中国住建部副部长仇保兴曾强调：我国每年新建建筑20亿平方米，每个建筑单元里起码要有20盏灯;“十二五”期间，政府将建保障房3600万套，这将会有5—6亿盏LED灯的应用潜力。据专家估算，如果30%用LED照明，就可以节约1000多亿度电。由此可见，LED推广应用无疑是我国节能减排主战场之一。

行业趋势势不可挡

通过近两年广州光亚展、香港秋季灯饰展和古镇灯饰展可以看到，LED产品在现代家居照明中运用会越来越广泛，LED产品的前景看好。LED将家居照明带入无线网络控制时代。

除了商业照明外，家居照明也开始流行“整体解决方案”.随着欧普家居照明设计中心，飞利浦时尚家居照明馆的推出，以及行业整体的跟进，整体家居照明成为中国照明行业一股势不可挡的发展风潮。而整体家居照明的产生则是有一定市场需求做背景的：越来越多的设计师和消费者在采购过程，强烈渴望某一品牌的产品能够满足全部的家居照明需求。而随着年轻一代消费者对家居智能化需求的日益攀升，LED整体家居照明正变成现实。

整体家居照明概念实际是指，通过产品线的扩充，将家庭照明的主要产品囊括其中，并根据家庭生活中不同的场景需要，通过灯具配置达到相应的照明环境。而LED整体家居照明概念一方面是指将节能低碳的LED产品充分运用到普通家庭，以满足消费者对各个场所的照明需求，且将不同LED产品功能之间相互配合，营造出不同家庭场景下的灯光环境。

市场空间急需填补

照明企业蠢蠢欲动。古镇LED商照企业在人力资源、产品研发、市场投入等方面已是如火如荼，传统灯饰生产厂家也都跃跃欲试，谁都不甘落后，在古镇灯饰企业老板们面前提起LED家居照明，似乎谁再不下手就要OUT了最终将被行业发展踢出局。

经销商望眼欲穿。销售的店面普遍认为，尽管消费者对于LED的认识不多，但是最近几年LED在媒体出现的频率太高，大家不得不注意它，因此看灯的时候都会主动询问LED灯的问题。不过，由于技术各方面的问题还没有完全得到解决，消费者还不能对其解除疑虑。另外，由于LED灯具价格普遍偏高，消费者总是望而却步。尽管如此，经销商对LED家居照明的前景非常有信心，就算现在不确定因素有很多，但是LED整体家居照明是大势所趋，一旦有机会他们都会毫不犹豫地销售LED家居照明产品。

消费者迫切需要。而对于LED进入家居照明，许多消费者则表示，随着国家加大“节能减排”力度、国家对节能减排的补助政策以及LED市场的成熟、消费者认知的加深等，LED进入家居照明行业是一个必然趋势。而且LED灯节能、寿命长，既节省生活开支又节约能源，是一举两得的事情。但是，大多数消费者则表示，由于利益驱使，LED市场尚不规范，多数市场上LED灯质量良莠不齐、品种不一。特别是在价格方面，相比以往的灯具价格过高，消费者希望企业、生产商等加大对LED灯的研发力度，降低生产成本，而在产品上则希望能吸收节能灯的节能、白炽灯的高亮，而在外型上则希望尽量做到美观。

从各方观点来看，大家对LED应用到家居照明充满信心，随着LED产业的迅速发展，LED家居照明进入千家万户是近一两年来必然的结果，呈现出势不可挡的革命局面。

推行受阻的关键因素

LED户外照明技术发展已经基本成熟，LED的应用技术发展成熟是重要元素之一。在目前的行业发展状况下，LED进入家居照明步伐缓慢，一来是产品的价格较高，特别是客厅顶灯，产品价格与现在的灯管价格相差甚远，有的还要高出好几倍，普通老百姓的消费接受能力有限。二来LED家居照明产品的设计在技术要求也很关键，目前对LED议论较多的是散热问题。目前很多厂家散热已做得很好，散热好光衰问题就可以很好解决。就目前情况来看，只要价格方面有所下降，家庭中大面积使用LED的前景是非常广阔的。

不可否认，LED照明在家居领域的高价高门槛绝对是其无法平民化的最大拦路虎。DTL照明总经理温选荣告诉记者：“经过了历年的发展和技术的改进，LED产业的散热、驱动、光源、芯片等技术都取得了很大的进步，加上大家的收入在不断提高，生活水平也在发生变化，人们对LED产品带来的节能环保实惠是渴求的，这正是LED应用于整体家居照明的契机。”

随着LED产业的竞争日益激烈，最终表现出来的不仅是产品的竞争，还有细分领域的竞争。部分业内人士认为，家居照明作为LED重要的细分领域之一，必然会成为未来的主流。

　　据业内人士预测，在未来几年里，家居照明将成为LED照明增长最快的细分领域之一。LED家居照明这个巨大的市场，无疑将吸引更多的照明企业投入其中，也将吸引更多的经销商关注。从某种意义上说，LED家居照明或将成终端经销商的商业“蓝海”。

　　市场占有率大幅提升

　　在市场逛逛就会发现，部分原本销售传统家居照明产品的经销商都加大了对LED家居照明的投入。

　　群富家照明一直以家居照明为主。去年，LED家居照明产品仅占该公司销售总额的20%左右。今年，该公司加大了投入力度，LED家居照明产品超过了总体的35%。

　　E家灯饰的负责人表示，最近，E家灯饰推出了一批家居照明新品，包括LED平板灯、LED吸顶灯和LED水晶灯等。其中，LED平板灯的价格偏低，在消费者能接受的范围之内。将来，E家灯饰的销售内容将会以LED产品为主。

　　欧悦照明也增加了LED家居照明系列产品的投入。据欧悦照明总监秦毅介绍，欧悦照明推出的LED家居照明系列产品属于中档价格，能被消费者接受。目前，这类产品相对畅销。

　　近两年，家居照明企业加大了对LED产品的研发投入力度，在推出传统新品的同时也推出了许多LED产品，包括LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒灯和射灯、LED水晶灯等，加快了LED进入家居照明的步伐。

　　中档LED产品占优势

　　有部分经销商表示，不知道该如何选择LED家居照明品牌，哪种价位的LED家居照明产品市场销售情况好?调查发现，很多终端商家在选择LED家居照明品牌时，首先会考虑款式好、新品推出快的品牌。同时，质量好、价格适中的品牌也得到了部分终端经销商的青睐。

　　广东进美灯饰的经销商陈建中表示，就进美灯饰的产品来看，中端价位的LED筒灯在市场上销售得比较好。

　　其实，市场销量如何受到店面位置、代理品牌、质量和价格等方面的影响。就拿成都市场来说，有些经销商有好几个店面，分布在各个灯饰城，每一个店面的盈利水平都不同，有时候需要拿销售好一点的店面业绩去补贴另一个店面。

　　如今，LED仿佛成了“潮流”，如果店里没有LED产品反而显得有些格格不入。据了解，目前中档的LED家居照明产品销售较为理想，高档的产品销售起来很困难，而低端的“便宜货”也不好卖，因为消费者对其质量心有顾虑。终端经销商做零售渠道和分销渠道的居多，中档品牌的LED照明产品更能够满足成都的市场需求。

　　众多经销商反映，消费者在购买时还是倾向于节能灯，因为LED家居照明产品的价格比传统节能灯高出40%，消费者很难接受。所以，中档的LED家居照明产品的销售情况更理想一些，市场也比较稳定。

　　投入需谨慎

　　据了解，涉足LED家居照明的终端经销商有两类：一类是最初做传统照明，近两年才开始转型做LED家居照明的;一类是从开始就涉足LED家居照明的。这两类经销商在对LED家居照明的认识上存在着差异。

　　从传统照明转型到LED照明的经销商们跟随市场发展的需求，逐渐涉足LED领域，店内销售的LED产品是根据市场的情况而适时增加的;从一开始就涉足LED领域的经销商则比较大胆，看准了市场需求，对LED投入了更多的资金。

　　近两年，传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品，如群富家照明、华艺照明、冠华照明、长方照明、玛兰士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市场占有率呈不断上升趋势。

　　不过，终端渠道在加大力度投入LED家居照明的时候也应该“谨慎”，不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼营销总监雷嗣福说：“步子迈得太大，反而死得很快。”所以，终端经销商还是应该稳中求胜。

　　虽说LED家居照明领域被业内人士看好，也在稳步前行，但是LED家居照明产品想要占领市场还要看质量，因为质量才是取胜的关键。如果各企业和经销商只是为了迎合市场，导致大量不成熟、不合格的产品涌入市场，就会破坏LED照明在终端市场的品牌形象，最终适得其反。